Contenido

  1. El proceso de negociación
  2. Requerimientos de una negociación exitosa
  3. Los talentos más importantes de un buen negociador
  4. Estilos de negociación
  5. Las etapas y técnicas para una negociación exitosa
  6. Decálogo para negociar con eficacia
  7. Estrategias y tácticas de negociación
  8. Estudio de casos y aplicación en la realidad

 

Metodología

60% Práctica, 40% Teoría, exposición de conceptos, lluvia de ideas y actividades de aplicación de conceptos; reflexión y análisis, listas de chequeo, estudio de casos y aplicación en la realidad.

 

Duración

  • 12 horas
tecnicas-de-ventas

Dirigido a:

  • Gerencia
  • Mandos Medios
  • Administración
  • Ventas
  • Público General